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二蛋妈:稳做社群慢熬胶,宝妈闯出大市场

2018-08-20 23:21:23 来源:南方农村报

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  2018第二届农特微商节系列报道22  
 
  文 | 南方农村报记者  杜源良  
  
  她深耕阿胶行业,从业7年、创业7年,成就阿胶行业社群网红——“二蛋妈”。如今,二蛋妈计划复制一万名“二蛋妈”,合伙发展共享经济。
 
  
  山东东阿县是中国阿胶之乡,李国玉生斯长斯,早早进入阿胶行业打拼。她曾任东阿阿胶北京区域销售经理,一干就是7年,到2011年离职回山东时,她已然是资深的阿胶专家。
  
  离职后,李国玉边带两娃边尝试创业,先后开了阿胶实体店、淘宝店,但都没有成功。无心栽柳柳成荫,李国玉闲时常泡在网上某宝妈论坛,热心为妈妈们解答阿胶选材、食用问题,ID名为“二蛋妈”的她很快就赢得了数万妈妈的信任。
  
  在宝妈们的支持下,李国玉推出用料讲究、新鲜熬制的“二蛋妈”阿胶糕,很快在宝妈社群中建立口碑,销售业绩开始飞速增长。据介绍,2013年,李国玉熬制的阿胶糕超过7000斤。
  

“二蛋妈”阿胶糕
 
  随着移动互联网的兴起,宝妈们从论坛转入微信,李国玉开始组建宝妈社群、招募代理,逐步扩大生产,并在2014年成立济南市坤澎电子商务有限公司(以下称“坤澎公司”)。2015年,“二蛋妈”阿胶糕销售额突破1500万元,在全国27个省市积累了超过10万名客户。
  
  李国玉告诉记者,凭借多年阿胶行业从业经验的积累,她始终坚信产品品质是品牌发展的基石,纯手工、无添加、优口感是每一块“二蛋妈”阿胶糕的坚持。目前坤澎公司旗下拥有超过30人的研发团队、200亩厂区以及近百名员工,发展代理近5000人,2017年公司销售超过3000万元。
 
“二蛋妈”阿胶糕厂区
 
  此外,李国玉不断研发系列产品,以“清、调、补”的中医疗养理念推出阿胶糕、阿胶补血口服液、阿胶块等滋补产品,还推出怀山薏湿茶、清悠良田青汁等保健产品。
  
  “二蛋妈”事业的快速发展,离不开她成熟的团队培养体系。据介绍,阿胶的制作和食用有一定的专业性,销售人员需要接受一定的培训。李国玉一方面通过在线上展开图文、视频直播的形式开展代理商培训;另一方面,她在全国多个城市组织线下培训,通过邀请医学专家授课,结合现场熬胶实操,通过登记发证的形式发展代理商。
  
  2017年,由坤澎公司主办的首届阿胶互联网大会在山东东阿举行,阿胶行业从业者、代理商、微商团队等200余人出席活动。据了解,这是二蛋妈连续第5年组织行业峰会,每年公司还组织代理商到国外举办年会,结合精神激励和物质奖励,鼓舞团队再创佳绩。
 
  
  未来,李国玉计划面向全国推出“安食郡”项目,招募城市合伙人开办共享体验店,为社区消费者提供技术、原料和工具,在线下体验阿胶产品、分享代理经验,吸引更多人加入代理社群。目前“安食郡”项目已经在山东试点展开,“我们的目标是复制一万名‘二蛋妈’”李国玉如是说。
 

 “二蛋妈”阿胶糕在第二届农特微商节展出
责任编辑:陈志深
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